Команда працює без чітких правил, ви розриваєтеся між кількома напрямками та «тримаєте» цифри в голові
Відділ продажів працює лише заради ставки, він проти змін і не бачить сенсу в удосконаленні
Не вмієте доносити цінність продукту новим клієнтам, не працюєте із запереченнями та ігноруєте допродажі базі
Менеджери нав’язують або пасивно відповідають, бо вважають продажі «впарюванням за будь-яку ціну»
Обширний досвід з різними нішами та сферами бізнесу поєднався у нашій команді, щоб розвивати культуру свідомих продажів в Україні.
Обширний досвід різних посад та сфер бізнесу поєднався у нашій команді, щоб розвивати культуру свідомих продажів в Україні.
Аудит переговорного процесу, команди та рекрутингу, фінансів (фін.планування, мотивація), операційних процесів (шляху клієнта, регламентів, воронки продажів) та crm.
Презентація з детальною аналітикою всіх блоків, конкретними рекомендаціями та навчальними матеріалами і зустріч, де протягом 2 годин підсумовуємо результати та окреслюємо наступні задачі.
Обговорити детальнішe2-годинна консультація із нашим експертом.
Запис консультації, презентація та додаткові матеріали для використання.
Обговорити детальнішe
Сценарій розмови, який формуємо саме під ваш продукт, специфіку продажів і клієнта. Етапи переговорного процесу відображені в реальних логічних репліках і базуються на детальній аналітиці діалогів і воронці продажів.
Тренінг на основі вашого запиту, продукту, ЦА. Мета — закохати сейлза у продажі, пробудити азартний підхід до роботи та відточити практичні навички. Використовуємо ефективну методологію, щоб треніг працював комплексно: вправи, гейміфікацію, роботу в парі та групах.
Аналіз дзвінків і листувань для визначення сильних/слабких сторін у продажах і вибору первинних рішень для розв'язання завдань. Дасть змогу швидше досягнути кращого результату та контролювати впровадження скрипта.
Розроблення простої, реалістичної та прозорої мотивації на основі аналізу та врахування ринку праці, фінансових можливостей бізнесу та логіки мотивації менеджерів із продажу. Фін. мотивація відділу продажів орієнтована на результат, тому кожен її елемент має містити гейміфікацію, тобто мотивацію досягнути кращих показників.
Декомпозиція стратегічних планів компанії на рік, місяць і квартал. Завдяки фінансовому плануванню ви формуєте цілі щодо прибутку/девідендів на різні періоди та розумієте, скільки працівників, бюджету, лідів, яку конверсію та середній чек вам потрібно мати для досягнення мети.
Обговорити детальнішeПошук кандидатів під ваші вимоги, очікування, ключові компетенції, які зацікавлені в роботі саме з вашою компанією та вмотивовані на досягнення найкращого результату.
Покроковий онбординг кандидата для швидкого досягнення перших результатів.
Персоналізоване навчання від досвідченого керівника відділу продажів та експерта. Менторство дієве, якщо наявний або майбутній керівник потребує більше знань та навичок для менеджменту, контролю, планування, аналізу та взаємодії з командою.
Система документів та інструкцій для максимальної результативності команди та запобігання хаосу. Описує процеси роботи відділу продажів: взаємодію з клієнтами та між членами команди, функціональні обовʼязки, правила ведення crm, регулярного менеджменту, контролю тощо.
Структура, яка дає змогу кожному члену команди визначити цінний кінцевий продукт, зону відповідальності, функціональні обов'язки та взаємозв'язок. Чітке розуміння організації економить час у робочому процесі, що сприяє збільшенню заробітку.
Декомпозиція-опис усіх процесів відділу продажу, взаємодії з клієнтом. Послідовність дій, етапів та кроків, які виконують всі члени команди для досягнення конкретної мети.
Налаштування crm-системи та інтеграцій з метою покращення взаємодії з клієнтами, автоматизації бізнес-процесів і збільшення ефективності менеджерів, покращення контролю роботи з клієнтами.
Обговорити детальнішe
Залишайте заявку, щоб продавати багато та в задоволення
%201.png)
Дивитися
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)
